Менеджер по работе с ключевыми клиентами (EdTech/B2B)

Антиплагиат – это современный сервис, который предоставляет инструменты для проверки уникальности текстов и изображений, способствующие соблюдению и сохранению ценности авторского права.

Мы предлагаем современный и удобный подход к решению этой задачи, предоставляя пользователям широкую возможность проверить свои научные работы или отчетные документы на наличие заимствований и обеспечить их уникальность.

Ищем эксперта по продажам, которому предстоит работать с первыми лицами вузов, научных издательств, НИИ и не только. Основная задача — стать доверенным партнером, внедряя систему и нашу экосистему продуктов на уровне учебных и научных процессов. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами и знаете, как проходить госзакупки, и вам близка культура академической честности — нам по пути.

Продажи и развитие партнерских отношений:

·       Проведение переговоров с ЛПР (представители вузов, руководители НИИ, научные издательства);

·       Развитие продаж основного продукта, дополнительных услуг и остальных продуктов экосистемы «Антиплагиат» для образовательных и научных организаций, помогая вузам и НИИ решать задачи академической этики;

·       Самостоятельное ведение закреплённого региона и полный цикл работы с клиентами: развитие действующих аккаунтов, привлечение новых клиентов, выявление потребностей и ценностей, заключение договоров и развитие долгосрочных отношений.

·       Развитие продаж в условиях высокой конкуренции: анализ рынка и предложений конкурентов, формирование стратегии работы с клиентом, аргументация ценности продукта.

Экспертное сопровождение и обучение:

·       Организация и координация клиентских проектов: планирование этапов, постановка задач участникам, взаимодействие с внутренними командами и контроль реализации;

·       Проведение презентаций и обучения клиентов в очном и онлайн-формате.

·       Консультирование клиентов по продуктам и их внедрению в процессы.

Аналитика и документооборот:

·       Контроль документооборота по сделкам;

·       Подготовка отчётности.

Обязательно:

·       Высшее образование. Профильное техническое или экономическое будет преимуществом;

·       Опыт в продажах от 5 лет, в том числе не менее 2–3 лет в продажах ПО/IT-продуктов или решений;

·       Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры и прямые продажи);

·       Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;

Желательно:

·       Опыт самостоятельного развития клиентской базы и продаж на закреплённой территории;

·       Опыт реализации промо-мероприятий, обучения работе с системой, консультаций по продукту;

·       Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов, НИИ и других научных организаций, техническая грамотность, проактивность.

·       Работа в аккредитованной IT-компании;

·       Формат работы: гибридный (для сотрудников, проживающих в Москве/МО) или удаленный формат работы (для сотрудников, не проживающих в Москве/МО);

·       Доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам работы;

·       Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития.

·       Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах.

·       Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки.

Наше преимущество:

·       Работа с представителями научной и академической среды, руководителями вузов и других организаций;

·       Самостоятельное развитие закреплённого региона;

·       Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы;

·       Работа с собственным IT-продуктом и экосистемой решений.